Добрый день!
Я на форуме первый раз, поэтоуму если что не так , прошу скорректировать. Проблема у меня такая:
Есть подозрение, что у нас логист берет откаты за перевозку грузов до покупателя.
Транспортную компанию логисту передали.
Почему возникли подозрения: как правило это муторная работа всегда была искать машину, а тут прямо радость, торопливость от того, что есть грузы на данное направление (без подробностей).
Понимаю, что основываюсь только на эмоциях, но хорошо знаю человека, его мотивы, отсюда и выводы.
На самом деле транспортная хорошая, по ценам в основном лучшие.
Но просто если здесь такая ситуация, то это быстро разрастется на остальные направления и товары, люди ведь на деньги жадные((
Подскажите пожалуйста, как можно проверить, так это на самом деле или нет??
Аналитику по ценам сделать сложно (но попробую), хороший был бы вариант поговорить с директором транспортной, но ведь не сознаются же, наверное…или возможно есть методы общения на такую тему?
Может у кого был подобный случай?
Не достаточно хорошо делать свою работу, чтобы она пользовалась спросом. Цена и качество определяют на рынке далеко не всё (к сожалению). Необходим еще навык продаж.
Не факт что Вам поможет и дополнительная мотивация — даже если сотрудник, принимающий решение, и подвержен этой болезни, то он уже замотивирован другим подрядчиком и Ваше предложение по-прежнему останется не привлекательным. У него все отлажено с существующим подрядчиком — условия, коммуникации, сроки, гарантии, вознаграждения (если применимо). Для чего ему лишние проблемы в виде оформления и выстраивания новых отношений, новые неизвестные риски? Если у Клиента сидит хороший специалист — он знает рынок, ставки, все «входы-выходы» и отношение цена/качество его устраивает. Если плохой — у него просто всё стабильно работает не важно как. И тут приходите Вы, и предлагаете поломать отлаженный процесс и воспользоваться темной лошадкой в Вашем лице )) Ради чего он должен это сделать?