Добрый день всем!
Коллеги,
есть компания с 20 точками доставки.. Затраты на логистику очень велики. Есть идея предложить клиентам вывозить товар своими силами ( в случае видимой выгоды для Компании), естественно, в обмен на разумную скидку.
Подскажите, пожалуйста, каким образом лучше просчитать целесообразность этой самой выгоды ( или невыгоды) от вывоза груза со склада Поставщика силами Клиента?
Какие данные необходимы для анализа?
Заранее спасибо за комментарии
Подавляющее большинство опрошенных мною респондентов определяют затраты на логистику как суммы оплат компаниям поставляющие им услуги транспортировки и/или хранения. Это в корне не верно. Упомянутые затраты будут всегда, и при самовывозе, и при доставке. Очень может быть, что покупатель перевезет себе дешевле, чем это можете организовать вы. Но эта экономия ничто по сравнению с товарными рисками, которые несет продавец до момента его передачи покупателю. Правильная оценка этих рисков плюс затраты по их предотвращению и есть реальная логистическая стоимость.
Добрый день. В правильно сформулированном вопросе всегда есть часть ответа:). Посчитайте затраты, которые несет компания на доставку грузов и затем определитесь, сколько из этой суммы вы хотите экономить. Если, после расчетов, вы не прослезились, огромная зеленая жаба вас не сожрала, и вы все еще хотите осчастливить клиента — отдайте разницу в виде скидки за самовывоз. Правда, помимо просто математики, есть еще огромное количество причин как с о стороны продавца, так и со стороны каждого из покупателей, которые могут быть решающими при выборе способа забора товара.
Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.