Коллеги, встал вопрос какие рекламные модели наиболее эффективны для раскрутки транспортно-экспедиционной компании (ТЭК) ориентированной на перевозки а/м грузоподъемностью 20,0 тонн и объемом 82 м3?
Проблемма здесь в том, что рынок ТЭК очень велик и появление еще одной компании скорее всего останется просто незамеченным, а т.к. подобные предприятия при своем открытии имеют очень маленькую финансовую базу (порядка 3,0 тыс $) проводить глобальную рекламную компанию просто нереально.
Целевая группа — крупные заводы и производители, предприятия среднего бизнесса.
#Практика #Транспортное_обеспечение_логистики
ответ напрашивается сам собой — обзвон, оъезд и т.д. )) потенциальных заказчиков, я е думаю что новую компанию открыли без нарабток какой-то базы — тогда попытка предложить услуги партнерам заказчиков, а также все возможные специализированные сайты, увелечение посещмемости сайта через поисковики и т. д., что бы хотя бы примелькаться))
мы, работая как транспортники практически не используем рекламу на широкую аудиторию — дорого — и остается незамеченным - потому что если у вас нет какого-то сверх бонуса — выбиться трудно — плюс не наработана репутация — чтобы реагировали просто на название.
С Уважением,
Анастасия
Уважаемая Анастастия, Обзвон и объезд это самособой разумеющиеся факторы, интересует скорее аспект спязанный с размещением инфы о предприятии на различных сайтах нужной тематики и с нужными посетителями (например, размещаться на Автотрансинфо или подобных сайтах не интересно, т.к. там общаются только перевозчики и экспедиторы, а реальных заказчиков там практически не бывает).
Я и не говорю про рекламу на широкую аудиторию, она не актуальна, т.к. это не наша целевая группа.
Может у рекламных агентств есть какие-то уже готовые макеты для ТЭК (кто-нибудь вкурсе) ?
К сожалению, форумы и сайты посещают только брокеры, транспортники и экспедиторы. Так же, как и выставки этой направленности. На конечного клиента надо искать выход через рекоммендацию.
Уважаемый Антон.
А чем Вам так не нравятся экспедиторы?
Во всяком случае у Вас лично уже не будет болеть голова о правильности оформления документов, о маршруте движения и возможных препятствиях по пути. Всегда есть волшебный номерок телефона, по которому всегда ответит диспетчер. Другой вопрос, что не все экспедиторы работают качественно и ответственно.
Регистрируйтесь на всех сайтах, досках объявлений и т.д. и будет Вам счастье.
Наступит момент, когда будет катастрофически не хватать транспорта и «желанный клиент» от безысходности позвонит именно Вам. А дальше уж просто не забудьте попросить рекомендации и отзывы. Хоть на этом сайте.
Полностью согласен со всем выше сказанным ! А экспедиторы в своём большинстве отличные ребята (сам себя непохвалишь….) и если бы они такими небыли их бы небыло ТАК много ;D .
А так наиболее целевой аудиторией рекламы на мой взгляд, будет реклама своих услуг на различных выставках производителей и т.д (типа тех что проводит «Лен Экспо»)и не пассивная реклама а активная (типа красивых девушек промоутеров которые предлагают Ваши услуги и о Вас рассказывают 2-5 ти вполне достаточно (Ну или в крайнем случае самому в хорошем костюме и запасшись визитками ;D)) только потяните ли объёмы вывоза тех ребят чья продукция выставляется на подобных выставках :) ;)?
участие в выставках как мне кажется, проводится не на начальном этапе становления компании, т.к. это требует серьезных фин затрат, которых поначалу у компании просто нет.
есть ли возможность потянуть гигантские объемы компаний производителей ?
наверняка 100 % объема закрыть не удастся, но если такой клиент появится, то можно все силы кинуть на отработку именно его заказов.
Кроме как инет атаковать ничего и не остается.
Ну помоем ошибочно так думать. Лучше несколько средних фирм.
Зависит от одного клиента…. Риск..
Антон, на этапе открытия ТЭК я бы Вам порекомендовал деньги тратить на раскрутку сайта и на объявления в Яндекс-директе. При грамотном сайте и нужных поисковых словах появятся входящие клиентские звонки-печатные издания, посещения выставок, спам-рассылка и рядом не стоят по количеству полезной информации. Параллельно ведите обзвон клиентов целевой группы и выезжайте на переговоры.
Удачи в поиске.
С Уважением.
Спасибо за ответ! я сколонялся именно к тому что вы сказали, благодарю, за то что вы поддрежали мои сомнения.
Лично я, например, как один из ваших потенциальных заказчиков, ищу перевозчиков в Интернет на http://www.yellowpages.ru. Есть еще http://www.whitepages.ru. Ну и на этом форуме ;)
Юрий, Спасибо за ответ.
насколько я понимаю www.yellowpages.ru и www.whitepages.ru это электронный аналоги печатных изданий, получается что в печатных справочниках тоже имеет смысл размещаться, т.к. инфа из них дублируется в инете
Когда я открывал свою фирму, тоже озадачивался этим вопросом. В первый же месяц я зарегистрировал доменное имя, сделал небольшой сайт, поставил счетчик посещений для статистики.
Дальше зарегистрировал его во всех (какие смог найти) электронных каталогах нашего города и в нескольких общероссийских.
После этого добавил информацию о своей фирме в справочнике, типа yellowpages.
Давать рекламу на билбордах, в газетах, или в лифтах (у нас в городе есть и такое) считаю дорогой и неэффективной.
За прошедший год могу с уверенностью сказать что наибольшая эффективность была у бесплатных эл. каталогов, но и звонили то в основном либо частные лица, либо «темные личности», которые заказывают транспорт и внезапно пропадают.
Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.