Добрый день, коллеги! В данный момент у нас в компании ведется упорная борьба с неликвидами, в этой связи руководство сегодня поставило задачу разработки критерия определения неликвидов. С утра в голову пришло только это: коэффициент интенсивности использования товара:
К=А-В/А,
где А — продажи за период,
В — остатки товара на конец рассматриваемого периода;
Если продажи нулевые, то К=А-В/(1-А).
Критерием служит значение К-1.
Буду рад всем вашим замечаниям и коментариям.
Спасибо!
#Практика #Запасы
если есть «давление» по продолжительности жизни товара, я бы показатель вывела как:
наличный запас в днях (месяцах) против срока жизни товара — если наличный запас в днях превышает срок оставшийся до даты остановки отгрузок -> товар относится к числу плохопроходимых со всеми вытекающими последствиями.
Здравствуйте, Юрий!
Мне кажется, что показатель, который Вы ищете, должен быть одним и тем же как для товара с большими, так и с нулевыми продажами.
На Вашем месте я бы использовал запас в днях — отношение сегодняшнего запаса к средней прогнозной скорости продаж. Прогнозирование продаж — достаточно «скользкая» тема (тренды, сезонность, цикл жизни товара), но как вариант можно попробовать использовать среднюю скорость продаж за последний период (неделя, месяц, квартал — в зависимости от бизнеса). В ваших обозначениях это просто В/А. Если этот показатель превышает норматив (месяц, два месяца, год) — позиция записывается в неликвид.
С уважением,
Петр.
К замечаниям коллег добавлю только одно: если позиций много и Вы не всегда отслеживаете дату последнего прихода, то желательно ее все-таки смотреть, прежде чем занести товар в неликвиды, а то может получиться, что у вас недавно был большой приход по достаточно ликвидному товару, к примеру, группы В, а его запас в днях толкает вас отнести его в неликвиды, или, на худой конец, в группу С. Пожалуй, АВС анализ продаж все же не помешает, тем более, что в табличной форме в Еxel, он занимает минимум времени.
Спасибо, коллеги за ваши замечания и комментарии. По времени «неликвиды» отбираются за период — в полгода, поэтому продажи могут быть очень низкими или нулевыми, отслеживать даты прихода товара, который находится на складе более полугода в данный момент не возможно. Я бы хотел применить такого рода показатель, основанный на сравнении скорости реализации и затоваренности склада (см. выше). Вот такие дела!
Уважаемый Юрий,
Как мне кажется, показатели ликвидности (каким бы образом они не расчитывались) для различных товарных позиций необходимо сравнивать не с конкретным значением, а между собой. Таким боразом Вы сможете отсекать те товары, которые являются менее ликвидными по отнощению к остальномы Вашему ассортименту, а не воообще…
Здравствуйте!
На мой взгляд, при определении неликвидов необходимо отталкиваться от самого определения ликвидности — т.е. скорости превращения данного актива (товара, запаса в данном случае) в деньги — т.е., от скорости продаж. Естественно, при этом нельзя не учитывать остатки, а показатель, который учитывает и остатки и товарооборот, это, как известно, оборачиваемость (коэффициент оборачиваемости).
Я бы предложил Вам такую схему:
1. Чтобы увидеть картину в целом, строим ABC — анализ по выручке, а затем в таблице с расчетами добавляем текущие остатки, или средние, затем подводим итог: сколько позиций попало в каждую группу ABC, какова сумма остатков (текущих и (или) средних) по каждой группе.
2. Чтобы выявить конкретные позиции, считаем оборачиваемость, товары с наименьшими продажами и наибольшими остатками покажут самую низкую оборачиваемость.
3. Также можно просто взять текущие остатки, и разделить их на среднедневные продажи за период — получится, на сколько дней торговли у Вас хватит остатков данных позиций. Понятно, что с позициями, запаса которых исходя из средних продаж хватает еще на 20 лет, надо что-то делать. НО! при расчете среднедневных остатков обязательно нужно делить продажи не на количество дней в периоде, а на количество дней, когда товар числился на остатках в течение данного периода.
Здесь проблема получается не в конкретной методике выявления неликвидных, а в определении границ (оборачиваемости, прогноза периода, на который хватит товара, или еще чего), за которыми актив может считаться неликвидом. А границы эти для каждого предприятия будут разными, т.к. должны строиться исходя из длительности делового цикла фирмы, подверженности сезонности, степени фин. устойчивости предприятия и т.д и т.п.
С уважением.
В любом случае надо обязательно отслеживать, что товар, который вы хотите признать неликвидным, действительно лежит на складе эти полгода (хотя бы лежал на складе на начало периода) — ведь возможна ситуация отсутствия или очень низких продаж из-за отсутствия свободных остатков по позиции на протяжении этого периода, а большие остатки могут быть недавним приходом.
Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.