Автор: Ola
Зачастую все попытки спланировать объем продаж продукции и, на этой основе, объем закупок, оказываются бесполезными, так как за основу берутся прогнозы продаж клиентов компании. Клиенты же не способны давать реальные цифры, предпочитая указывать максимальный объем, на случай, если они что-то реально захотят заказать. В результате может легко случиться кризис перепроиводства. Вопрос: каким образом мотивировать клиентов давать реальные объемы закупок и\или размещать заказы заранее? Бонусная система тут наверняка может навредить.
Буду признательна за комментарии.
Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.