-
Валера Разгуляев commented on Артем Анохин’s Дискуссия in Управление складом
Валера Разгуляев • 9 лет назадЧтобы понять, как искать клиентов, надо сначала понять, кого вы хотите найти.
Кто ваши клиенты, с точки зрения, не почему они выгодны вам исходя из их попадания в группу А по своей крупности в разрезе abc анализа, а почему вы выгодны им, то есть, с чего вдруг они должны выбрать именно вас, а не другого поставщика аналогичных услуг? :)
-
Валера Разгуляев commented on Игорь Прохин’s Дискуссия
Валера Разгуляев • 9 лет назад«Цемент Мексики», кстати, продвинутые, так что это не только результат хорошей логистики. В Мекскике не редко на день рождения могут подарить мешок цемента, распространены ситуации, когда деревня вскладчину скидывается на цементный один дом, потом второй, третий, и так далее… Разумеется, завершение каждого строительства это целый праздник - так эта компания запустила акцию «цемент вдолг», и стала помогать со строительством таких домов и организацией праздника по факту его окончания — в результате сумели увеличить свои продажи на падающем рынке да ещё поставить цену ощутимо выше рынка!..
-
Валера Разгуляев commented on Олеся Г’s Дискуссия in Планирование, прогнозирование, управление запасами
Валера Разгуляев • 9 лет назадОлеся, не очень понял, что такое «средний товарооборот за месяц в %», но для решения этой задачи эта вводная и не понадобится. Зато очень не хватает данных о том, сколько товара ужЕ едет к вам и когда приедет - то есть старые заказы, которые пока не стали вашими запасами и продажами. А так в самом простом случае, заказываете каждый месяц ещё на месяц продаж, плюс добиваете до того самого «необходимого минимального стока», и всё. Если хочется чего-то более сложного, то есть формула Уилсона логистика — но там понадобится ещё больше входных данных. В любом случае, ничего нереального — всё можно посчитать. ;)
-
Валера Разгуляев created a topic
-
Валера Разгуляев commented on Gene’s Дискуссия in Планирование, прогнозирование, управление запасами
Валера Разгуляев • 9 лет назадНет, хотя можно много чего сделать, чтобы снять с не автоматического закупщика многие расчёты и рутину.
Я на сайт управление запасами выкладываю как раз информацию о таких инструментах. ;)
-
Валера Разгуляев commented on Логист.ру’s Дискуссия in Новости // Пресс-релизы
Валера Разгуляев • 9 лет назадЕдинственно, что не получится распечатать у клиента — это сам принтер, по крайней мере первый, и расходники к нему — если только нельзя будет делать новые товары из мусора, что не исключено в ситуации, когда все товары окажутся «напечатанными». ;)
Так что оптимальными мне пока видятся всё-таки варианты, связанные с почтовым отделением и автомобилем.
Ну и опять же данная технология приведёт к снижению потребности в людях, занятых на производстве и дополнительных перемещениях этой продукции сейчас, а значит со временем нас ждёт очередное массовое сокращение данного персонала…
-
Валера Разгуляев commented on Олександр Богданов’s Дискуссия in Планирование, прогнозирование, управление запасами
Валера Разгуляев • 9 лет назадПо первому вопросу написал в своё время статью про управление товарным запасом — если будут какие-то вопросы, готов ответить прямо здесь.
-
Валера Разгуляев commented on Игорь Прохин’s Дискуссия
Валера Разгуляев • 10 лет назадЛогистику надо применяь в первую очередь к самой логистике, чтобы не заниматься всякими такими фигнями, которые дадут миниальный вклад в изменение жизни. ;) Как только это поймёшь, остаётся только осознать, что мы не знаем настоящий окружающий мир, а только чувствуем его через свои чувства. И их оказываетя, изменять проще, чем сами окружающие вещи. Вот и получается, что Катрин — самый большой логист. ;)
-
Валера Разгуляев commented on Андрей Неверов’s Дискуссия
Валера Разгуляев • 10 лет назадМы в начале декабря снизили цены на социально значимые продукты, а в январе не стали их повышать. В результате - на фоне остальной продуктовой розницы сильно выиграли от этого. По крайней мере, январь у нас уверенно лучше декабря, надеемся, что и в феврале сохранится такая же динамика — в связи с чем активно открываем новые магазины на высвобождающихся в связи с «кризисом» площадях. Но для этого, конечно, приходится снижать затраты, в том числе и на логистику, что и получается успешно делать — благо начали ещё полгода назад, когда вся эта «каша» только «заваривалась». За это время только с моим участием сделали три проекта, каждый из которых дал около миллиона рублей чистой экономии ежемесячно. ;)
Кстати, по поводу «кризиса» в автомобильных перевозках: в рамках проекта экономии на перевозках рассылал запросы в транспортные компании: из семи — ответила одна! Решил отвечать на входящие письма с предложениями транспортных услуг «для руководителя» — из четырёх ответов реакцию получил только на два, в итоге «кризисная» воронка продаж выглядит таким образом:
- 11 компаний получили запрос от реального клиента с деньгами, который искал перевозчика на свои растущие ежедневные доставки;
- только 3 из них хоть как-то отреагировали;
- только 1 довела ситуацию до подписания договора — остальные продолжают «обрабатывать запрос» и «формировать специальное предложение»!..
И теперь я вот себе представляю руководство этих оставшихся 10 транспортных компаний, которое с серьёзными лицами сейчас сидит на полуночных собраниях думая, проводить ли массовое сокращение персонала или как продать свой «неликвидный товар»…
-
Валера Разгуляев commented on Drive’s Дискуссия
Валера Разгуляев • 10 лет назадНа самом деле, преподаватель там указан — Лебедев Андрей Юрьевич: http://www.specialist.ru/trainer/%D0%BB%D0%B0%D1%8E — по качеству обучения ничего сказать не могу, так как не видел и не слышал, но работе с программами в этом «Специалисте» учат хороше. В качестве альтернативы предлагаю рассмотреть мой курс, он только по управлению величиной запасов, и только по практическим инструментам: http://moscow-expert.ru/s1208.html