Тренинг "Эффективные переговоры в закупках" (г. Наб.Челны)

ЦЕНТР БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ КВАНТОР-М приглашает на

ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ

«Эффективные переговоры в закупках»

2 октября  2018 г.

Цель тренинга: формирование навыков проведения эффективных переговоров по закупкам.

В течение тренинга участники смогут:

• Ознакомиться с методами планирования рабочего дня (дня снижения «текучки» и сосредоточении на приоритетах);
• Познакомиться со структурой переговорного процесса, детально разобрав наиболее эффективный стиль поведения на каждом этапе;
• Разобрать наиболее эффективные аргументы при обосновании своей позиции перед поставщиками;
• Познакомиться с типичными манипуляциями поставщиков в общении и способам противодействия давлению;
• Проиграть на практике трудные ситуации в переговорах с поставщиками.

•  
• После прохождения тренинга участники смогут:

• Уменьшить время на подготовку и ведение переговоров, увеличивая их эффективность.
• Активно воздействовать на собеседника, проводить собственную политику и профессионально противостоять манипуляциям.
• Управлять процессом переговоров.
• Выстраивать долгосрочные отношения с поставщиком на выгодных для Вашей компании условиях.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

БЛОК 1. ИНСТРУМЕНТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОТДЕЛЕ ЗАКУПОК

• Типичные поглотители времени.
• Эффективные инструменты организации времени.
• Расстановка приоритетов. АВС – планирование.
• Умение работать в условиях многозадачности. Работы в условиях цейтнота

БЛОК 2.  ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

• Ошибки переговоров: почему не получается договориться?
• Чек – лист подготовки к переговорам. Как и где правильно собирать необходимую информацию?
• Идеальные и реальные цели переговоров: что они дают на практике?
• Этапы переговорного процесса.
• Управление  переговорами: главные  правила советских дипломатов.

БЛОК 3.  ВХОД В ПЕРЕГОВОРЫ. БОРЬБА НЕРВОВ И  ВЗГЛЯДОВ.

• Практические приемы установления и поддержания контакта.
• Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах. Расположение по отношению друг к другу. Вербальные (что мы говорим), невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, темп, громкость голоса) способы воздействия.

БЛОК 4. ВЫЯСНЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПОСТАВЩИКА

• Как прояснять интересы всех сторон, вовлеченных в проблему?
• Построение правильных вопросов в искусстве переговоров.
• Как выяснить скрытые мотивы оппонента, получить наибольшее количество нужной информации с помощью правильно построенных вопросов.

БЛОК 5.  ДЕМОНСТРАЦИЯ СОБСТВЕННОЙ ПОЗИЦИИ

• Ключевые слова на переговорах: наиболее эффективные аргументы в работе с поставщиками.
• Отстройка от конкурентов. Техника «проблема – решение».
• Переговоры по ценам. Как добиться оптимальных условий оплаты?
• Способы противодействия давлению поставщиков.

РАУНД 6.  КОНТРАТАКА И ФИНАЛЬНЫЙ ДОЖИМ.

• Работа с возражениями поставщиков: «Работаем только по 100% предоплате…», «Мы не можем предложить вам более низкие цены», «Мы не можем вам дать такие скидки…» и др.
• Сложные ситуации в переговорах с поставщиками. Работа с рекламациями. Недопоставка продукции. Изменение цен поставщиком без согласования с заказчиком.
• Типичные манипуляции, употребляемые поставщиком и способы их нейтрализации.
• Специфика жестких переговоров.
• Эффективные методы разрешения конфликтов при ведении жестких переговоров.
• Достижение финальных договоренностей.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА: 1 дня 8 часов. 

  ТРЕНИНГ ПРОВОДИТ: Бизнес-тренер, кандидат психологических наук, специалист по вопросам управления и B2B продаж – Алексей Юрьевич Фомин (г. Набережные Челны)

+ Опыт работы на руководящих должностях в коммерческих компаниях

Проведение обучающих и консалтинговых проектов в компаниях: РОСНЕФТЬ, TNK-BP,  FORD-SOLLERS,БРИНЭКС,  КЭР – Холдинг, РОСТАР, Тиссан , ДОМКОР, LEONI WIRING SYSTEMS, КБК, АКИБАНК, «ЧЕЛНЫ-ХЛЕБ», Сеть гипермаркетов «ЭССЕН», ПРОМСТРОЙКОНТРАКТ, СО «СУРГУТНЕФТЕГАЗ», Челнынефтепродукт, SARIA и др.

Курс проводится по адресу: г.Наб.Челны, IT-Парк, ул.Машиностроительная, 91

Регистрационный взнос за участие одного представителя в тренинге -7 000 рублей.

АКЦИЯ! 50 % скидка на участие каждого второго участника- 3 500 руб. НДС не взимается

Регистрационный взнос обеспечивает кофе-брейки, раздаточные материалы
По окончании тренинга участникам выдается Сертификат установленного образца

Организатор мероприятия: Центр бизнес образования КВАНТОР-М

(8552) 47-72-80, 47-72-81, 40-84-74 , uc@quantor.ru , http://irsot.quantor.ru

facebook | вконтакте | instagram | наш сайт