ЦЕНТР БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ КВАНТОР-М приглашает на
ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ
«Эффективные переговоры в закупках»
2 октября 2018 г.
Цель тренинга: формирование навыков проведения эффективных переговоров по закупкам.
В течение тренинга участники смогут:
- Ознакомиться с методами планирования рабочего дня (дня снижения «текучки» и сосредоточении на приоритетах);
- Познакомиться со структурой переговорного процесса, детально разобрав наиболее эффективный стиль поведения на каждом этапе;
- Разобрать наиболее эффективные аргументы при обосновании своей позиции перед поставщиками;
- Познакомиться с типичными манипуляциями поставщиков в общении и способам противодействия давлению;
- Проиграть на практике трудные ситуации в переговорах с поставщиками.
-
- После прохождения тренинга участники смогут:
- Уменьшить время на подготовку и ведение переговоров, увеличивая их эффективность.
- Активно воздействовать на собеседника, проводить собственную политику и профессионально противостоять манипуляциям.
- Управлять процессом переговоров.
- Выстраивать долгосрочные отношения с поставщиком на выгодных для Вашей компании условиях.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
БЛОК 1. ИНСТРУМЕНТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОТДЕЛЕ ЗАКУПОК
- Типичные поглотители времени.
- Эффективные инструменты организации времени.
- Расстановка приоритетов. АВС – планирование.
- Умение работать в условиях многозадачности. Работы в условиях цейтнота
БЛОК 2. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
- Ошибки переговоров: почему не получается договориться?
- Чек – лист подготовки к переговорам. Как и где правильно собирать необходимую информацию?
- Идеальные и реальные цели переговоров: что они дают на практике?
- Этапы переговорного процесса.
- Управление переговорами: главные правила советских дипломатов.
БЛОК 3. ВХОД В ПЕРЕГОВОРЫ. БОРЬБА НЕРВОВ И ВЗГЛЯДОВ.
- Практические приемы установления и поддержания контакта.
- Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах. Расположение по отношению друг к другу. Вербальные (что мы говорим), невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, темп, громкость голоса) способы воздействия.
БЛОК 4. ВЫЯСНЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПОСТАВЩИКА
- Как прояснять интересы всех сторон, вовлеченных в проблему?
- Построение правильных вопросов в искусстве переговоров.
- Как выяснить скрытые мотивы оппонента, получить наибольшее количество нужной информации с помощью правильно построенных вопросов.
БЛОК 5. ДЕМОНСТРАЦИЯ СОБСТВЕННОЙ ПОЗИЦИИ
- Ключевые слова на переговорах: наиболее эффективные аргументы в работе с поставщиками.
- Отстройка от конкурентов. Техника «проблема – решение».
- Переговоры по ценам. Как добиться оптимальных условий оплаты?
- Способы противодействия давлению поставщиков.
РАУНД 6. КОНТРАТАКА И ФИНАЛЬНЫЙ ДОЖИМ.
- Работа с возражениями поставщиков: «Работаем только по 100% предоплате…», «Мы не можем предложить вам более низкие цены», «Мы не можем вам дать такие скидки…» и др.
- Сложные ситуации в переговорах с поставщиками. Работа с рекламациями. Недопоставка продукции. Изменение цен поставщиком без согласования с заказчиком.
- Типичные манипуляции, употребляемые поставщиком и способы их нейтрализации.
- Специфика жестких переговоров.
- Эффективные методы разрешения конфликтов при ведении жестких переговоров.
- Достижение финальных договоренностей.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА: 1 дня 8 часов.
ТРЕНИНГ ПРОВОДИТ: Бизнес-тренер, кандидат психологических наук, специалист по вопросам управления и B2B продаж – Алексей Юрьевич Фомин (г. Набережные Челны)
+ Опыт работы на руководящих должностях в коммерческих компаниях
Проведение обучающих и консалтинговых проектов в компаниях: РОСНЕФТЬ, TNK-BP, FORD-SOLLERS,БРИНЭКС, КЭР – Холдинг, РОСТАР, Тиссан , ДОМКОР, LEONI WIRING SYSTEMS, КБК, АКИБАНК, «ЧЕЛНЫ-ХЛЕБ», Сеть гипермаркетов «ЭССЕН», ПРОМСТРОЙКОНТРАКТ, СО «СУРГУТНЕФТЕГАЗ», Челнынефтепродукт, SARIA и др.
Курс проводится по адресу: г.Наб.Челны, IT-Парк, ул.Машиностроительная, 91
Регистрационный взнос за участие одного представителя в тренинге -7 000 рублей.
АКЦИЯ! 50 % скидка на участие каждого второго участника- 3 500 руб. НДС не взимается
Регистрационный взнос обеспечивает кофе-брейки, раздаточные материалы
По окончании тренинга участникам выдается Сертификат установленного образца
Организатор мероприятия: Центр бизнес образования КВАНТОР-М
(8552) 47-72-80, 47-72-81, 40-84-74 , uc@quantor.ru , http://irsot.quantor.ru
facebook | вконтакте | instagram | наш сайт