Тренинг "Эффективные переговоры в закупках" (г. Наб.Челны)


Аватар пользователя Ландыш Фло

ЦЕНТР БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ КВАНТОР приглашает на

ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ

«Эффективные переговоры в закупках»

2 октября  2018 г.

Цель тренинга: формирование навыков проведения эффективных переговоров по закупкам.

В течение тренинга участники смогут:

  • Ознакомиться с методами планирования рабочего дня (дня снижения «текучки» и сосредоточении на приоритетах);
  • Познакомиться со структурой переговорного процесса, детально разобрав наиболее эффективный стиль поведения на каждом этапе;
  • Разобрать наиболее эффективные аргументы при обосновании своей позиции перед поставщиками;
  • Познакомиться с типичными манипуляциями поставщиков в общении и способам противодействия давлению;
  • Проиграть на практике трудные ситуации в переговорах с поставщиками.
  •  
  • После прохождения тренинга участники смогут:
  • Уменьшить время на подготовку и ведение переговоров, увеличивая их эффективность.
  • Активно воздействовать на собеседника, проводить собственную политику и профессионально противостоять манипуляциям.
  • Управлять процессом переговоров.
  • Выстраивать долгосрочные отношения с поставщиком на выгодных для Вашей компании условиях.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

БЛОК 1. ИНСТРУМЕНТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОТДЕЛЕ ЗАКУПОК

  • Типичные поглотители времени.
  • Эффективные инструменты организации времени.
  • Расстановка приоритетов. АВС – планирование.
  • Умение работать в условиях многозадачности. Работы в условиях цейтнота

БЛОК 2.  ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

  • Ошибки переговоров: почему не получается договориться?
  • Чек – лист подготовки к переговорам. Как и где правильно собирать необходимую информацию?
  • Идеальные и реальные цели переговоров: что они дают на практике?
  • Этапы переговорного процесса.
  • Управление  переговорами: главные  правила советских дипломатов.

БЛОК 3.  ВХОД В ПЕРЕГОВОРЫ. БОРЬБА НЕРВОВ И  ВЗГЛЯДОВ.

  • Практические приемы установления и поддержания контакта.
  • Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах. Расположение по отношению друг к другу. Вербальные (что мы говорим), невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, темп, громкость голоса) способы воздействия.

БЛОК 4. ВЫЯСНЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПОСТАВЩИКА

  • Как прояснять интересы всех сторон, вовлеченных в проблему?
  • Построение правильных вопросов в искусстве переговоров.
  • Как выяснить скрытые мотивы оппонента, получить наибольшее количество нужной информации с помощью правильно построенных вопросов.

БЛОК 5ДЕМОНСТРАЦИЯ СОБСТВЕННОЙ ПОЗИЦИИ

  • Ключевые слова на переговорах: наиболее эффективные аргументы в работе с поставщиками.
  • Отстройка от конкурентов. Техника «проблема – решение».
  • Переговоры по ценам. Как добиться оптимальных условий оплаты?
  • Способы противодействия давлению поставщиков.

РАУНД 6.  КОНТРАТАКА И ФИНАЛЬНЫЙ ДОЖИМ.

  • Работа с возражениями поставщиков: «Работаем только по 100% предоплате…», «Мы не можем предложить вам более низкие цены», «Мы не можем вам дать такие скидки…» и др.
  • Сложные ситуации в переговорах с поставщиками. Работа с рекламациями. Недопоставка продукции. Изменение цен поставщиком без согласования с заказчиком.
  • Типичные манипуляции, употребляемые поставщиком и способы их нейтрализации.
  • Специфика жестких переговоров.
  • Эффективные методы разрешения конфликтов при ведении жестких переговоров.
  • Достижение финальных договоренностей.

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА: 1 дня 8 часов. 

  ТРЕНИНГ ПРОВОДИТБизнес-тренер, кандидат психологических наук, специалист по вопросам управления и B2B продаж – Алексей Юрьевич Фомин (г. Набережные Челны)

+ Опыт работы на руководящих должностях в коммерческих компаниях

Проведение обучающих и консалтинговых проектов в компаниях: РОСНЕФТЬ, TNK-BPFORD-SOLLERS,БРИНЭКСКЭР – Холдинг, РОСТАР, Тиссан , ДОМКОР, LEONI WIRING SYSTEMS, КБК, АКИБАНК, «ЧЕЛНЫ-ХЛЕБ», Сеть гипермаркетов «ЭССЕН», ПРОМСТРОЙКОНТРАКТ, СО «СУРГУТНЕФТЕГАЗ», Челнынефтепродукт, SARIA и др.

 

Курс проводится по адресу: г.Наб.Челны, IT-Парк, ул.Машиностроительная, 91

Регистрационный взнос за участие одного представителя в тренинге -7 000 рублей.

АКЦИЯ! 50 % скидка на участие каждого второго участника- 3 500 руб. НДС не взимается

Регистрационный взнос обеспечивает кофе-брейки, раздаточные материалы
По окончании тренинга участникам выдается Сертификат установленного образца

Организатор мероприятия: Центр бизнес образования КВАНТОР

(8552) 47-72-80, 47-72-81, 40-84-74 , uc@quantor.ru , http://irsot.quantor.ru

facebook | вконтакте | instagram | наш сайт