Тренинг "Переговоры в закупках" (г.Наб.Челны)
Вы здесь
Город: Набережные Челны Елабуга Нижнекамск Ижевск Альметьевск Бугульма Лениногорск Заинск Менделеевск
ЦЕНТР БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ КВАНТОР-М приглашает на
Тренинг «Переговоры в закупках»
27 февраля 2019 г.
ПОЧЕМУ СТОИТ УЧАСТВОВАТЬ В ТРЕНИНГЕ:
• Вы работаете в закупках и Вам необходима грамотная структура переговорного процесса закупщика;
• Вам нужны наиболее эффективные аргументы при обосновании своей позиции перед поставщиками;
• Вы хотите активно воздействовать на собеседника, проводить собственную политику и профессионально противостоять манипуляциям.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
БЛОК 1. ИНСТРУМЕНТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОТДЕЛЕ ЗАКУПОК
• Типичные поглотители времени.
• Эффективные инструменты организации времени.
• Расстановка приоритетов. АВС – планирование.
• Умение работать в условиях многозадачности. Работы в условиях цейтнота
БЛОК 2. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
• Ошибки переговоров: почему не получается договориться?
• Чек – лист подготовки к переговорам. Как и где правильно собирать необходимую информацию?
• Идеальные и реальные цели переговоров: что они дают на практике?
• Этапы переговорного процесса.
• Управление переговорами: главные правила советских дипломатов.
БЛОК 3. ВХОД В ПЕРЕГОВОРЫ. БОРЬБА НЕРВОВ И ВЗГЛЯДОВ.
• Практические приемы установления и поддержания контакта.
• Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах. Расположение по отношению друг к другу. Вербальные (что мы говорим), невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, темп, громкость голоса) способы воздействия.
БЛОК 4. ВЫЯСНЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПОСТАВЩИКА
• Как прояснять интересы всех сторон, вовлеченных в проблему?
• Построение правильных вопросов в искусстве переговоров.
• Как выяснить скрытые мотивы оппонента, получить наибольшее количество нужной информации с помощью правильно построенных вопросов.
БЛОК 5. ДЕМОНСТРАЦИЯ СОБСТВЕННОЙ ПОЗИЦИИ
• Ключевые слова на переговорах: наиболее эффективные аргументы в работе с поставщиками.
• Отстройка от конкурентов. Техника «проблема – решение».
• Переговоры по ценам. Как добиться оптимальных условий оплаты?
• Способы противодействия давлению поставщиков.
БЛОК 6. КОНТРАТАКА И ФИНАЛЬНЫЙ ДОЖИМ.
• Работа с возражениями поставщиков: «Работаем только по 100% предоплате…», «Мы не можем предложить вам более низкие цены», «Мы не можем вам дать такие скидки…» и др.
• Сложные ситуации в переговорах с поставщиками. Работа с рекламациями. Недопоставка продукции. Изменение цен поставщиком без согласования с заказчиком.
• Типичные манипуляции, употребляемые поставщиком и способы их нейтрализации.
• Специфика жестких переговоров.
• Эффективные методы разрешения конфликтов при ведении жестких переговоров.
• Достижение финальных договоренностей.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:
Обучение строится по формуле 70% практики и 30% теории;
За время обучения слушатели решают не менее 15 практ. кейсов;
В программе используются классические (проверенные опытом) и современные методики ведения переговоров;
Много интересных фишек для личностного роста участников;
На тренинге создается открытая атмосфера для обмена опытом.
ТРЕНИНГ ПРОВОДИТ:
Бизнес-тренер, кандидат психологических наук – Алексей Юрьевич Фомин
(г. Набережные Челны).
• Опыт проведения тренингов с 2003 года.
• Проведено более 600 обучающих проектов.
• Опыт работы на руководящих должностях в коммерческих компаниях.
• Автор книги «51 способ мотивации сотрудников» (2014 г.).
• Автор серии статей на федеральном сайте prodaznik.ru
Место проведения: г.Наб.Челны, IT-Парк, ул.Машиностроительная, 91
Регистрационный взнос за участие одного представителя в тренинге - 7 000 рублей. НДС не взимается.
Скидка 50 % на 2-го участника- 3500 руб. НДС не взимается.
Регистрационный взнос обеспечивает кофе-брейки, раздаточные материалы
По окончании семинара участникам выдается Сертификат установленного образца
Организатор мероприятия: Центр бизнес образования КВАНТОР-М
(8552) 47-72-81, 47-72-80, 40-84-74 , uc@quantor.ru , http://irsot.quantor.ru
facebook | вконтакте | instagram | наш сайт
- 165 просмотров
Еще
